Gestores comerciais, gestores de ecommerces e CEOs, vamos discutir sobre como otimizar a performance do seu time de vendas? Criamos especialmente para vocês uma planilha de ROI para ecommerces B2B. Assim fica muito mais fácil ver como uma plataforma de comércio digital para indústrias, atacados e distribuidores pode transformar seus resultados. Vamos lá?

É claro que todos esses valores sofrem influência do seu mercado e estratégias de Go-to-market.

Baixar planilha

Estrutura da Planilha

A planilha é bem simples e contém apenas duas abas principais:

• Calculadora (a que você de fato deve utilizar)

• Parâmetros

1. Aba "Calculadora"

Aqui é onde a mágica acontece! Nesta aba, você insere os dados sobre a operação atual e compara com os resultados esperados ao utilizar a plataforma da Zydon.

Exemplo de Dados:

Sua operação Seus dados Quantidade de clientes que realizam pedidos regularmente 1000 Qual porcentagem de clientes você espera converter em compras no ecommerce 70% Tempo médio de recorrência de compra (em dias) 30 Tempo médio para o vendedor "tirar o pedido" (em minutos) 30

2. Aba "Parâmetros"

Nesta aba, temos os valores de referência que influenciam diretamente os cálculos de performance.

Exemplo de Parâmetros:

Variáveis Referências (Média do mercado) Redução do tempo de pedido até 10x Quantidade de novos clientes 5 a 45% Aumento ticket médio 4 a 7% Quantidade de pedidos por cliente 1 a 5% Custo médio por pedido no ecommerce B2B R$15

Analisando a mudança de performance

1. Redução do tempo de pedido

Com um ecommerce B2B, você pode reduzir o tempo gasto na realização de pedidos em até 10 vezes! Isso significa que sua equipe comercial vai ter mais tempo para focar em atividades estratégicas ou ser mais consultivo.

Veja o nosso case com a Central Autopeças, um exemplo claro de como vendedores podem se transformar em consultores:

Baixar ebook da Central Autopeças

3. Novos clientes

Com uma plataforma de comércio digital B2B, fica muito mais fácil a aquisição de novos clientes, estimando um crescimento de 5 a 45% na base de clientes dependendo do seu mercado e alguns outros fatores. Isso é possível com estratégias de marketing direcionadas, com tráfego pago e orgânico. Além de possuir um local de solicitação de acessos onde empresas interessadas podem preencher um formulário que seguirá para aprovação.

4. Faturamento

O resultado de todos os fatores anteriores é o aumento expressivo do faturamento da sua empresa, afinal, com um ecommerce B2b você pode fazer com que mais clientes comprem de você. Isso somado aos clientes antigos comprando mais, a sua empresa com certeza irá crescer.

Baixe a planilha

Faça a simulação você mesmo. Baixe a planilha e veja se implantar um ecommerce B2B é uma boa idéia para a sua empresa.

Caso tenha interesse em iniciar ou testar o projeto de ecommerce B2B, acesse Zydon e faça um teste gratuito por 15 dias.

Baixar planilha